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嬰幼用品市場巨大 哪種開店方式適合你

  嬰幼用品市場潛力巨大,童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護膚用品……許多商家和個人都把目光瞄準這一市場。隨著南寧街頭嬰幼用品店的逐漸增多,市場競爭也開始激烈起來。雖然有的人在市場競爭中“倒下”,但看好這一市場的人仍然愿意搏一搏。
 
 
     投資者如果想開一家嬰幼用品店,應該選擇什么樣的方式介入?如何才能經營得更好?日前,南寧幾家嬰幼用品店店主向記者談了自己的開店經驗

  1

  獨立開店:親力親為很辛苦

  前期投資:5萬元

  優點:前期投入不多

  風險:最大難題是尋找貨源,還易受到地攤貨的沖擊

  和加盟品牌連鎖店相比,獨立開一家嬰幼用品店是一件比較繁瑣的事情,這是南寧某童裝店老板陳女士的感受。陳女士所說的“繁瑣”,指的是找貨源、銷售等都必須親力親為。

  陳女士干這一行已經有10個年頭。起初,她和家人到廣東中山,投資七八十萬元,購置了20多臺縫紉機,開辦一家制衣作坊,自己設計、生產童裝。投資失敗后,她轉為銷售童裝。2003年,她考察南寧市場時發現,南寧童裝批發市場部分童裝價格比廣東高10%。她想,如果自己到廣東廠家進貨回來零售,價格上肯定比南寧許多童裝店便宜些,利潤也高些。于是,她就開了這家童裝店。

  投資一家20平方米左右的嬰幼用品店需要多少資金?陳女士的這家店前期投資約5萬元,其中1萬元是轉讓費,鋪貨花了3萬多,裝修、貨架等費用約1萬元。前兩年,生意好的時候,每天能有1000~2000元營業額,現在生意差些,營業額減半,扣除每月2000元的租金和水電等費用,略有盈余。

  開店不是擺地攤,要爭取進來的顧客都成為回頭客,服裝的質量是關鍵,這是陳女士的心得之一。在如今大多數人眼中,純棉是和安全、舒適劃等號的,所以嬰幼兒服裝應該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應該盡量選淺色調的,因為淺色服裝化工顏料較少,相對環保。

  陳女士認為獨立開店面臨的最大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費能力,又要保證進貨價比別人低,這樣成本才能降下來,也才有價格優勢。有的店主圖省事,在當地批發市場進貨回來零售,這樣,雖然少了自己去廠家進貨之苦,但成本明顯要高。不過,如果自己親自去進貨,會比較辛苦,這點要有心理準備。以她為例,雖然她的店面不大,銷售的童裝牌子也就三種,但她每個月都要乘坐七八個小時的快班跑廣東一趟,除了進貨,還到當地市場走一走,看看當前流行的款式。幾個市場走下來,往往要六七個小時,有時午飯也顧不上吃,雙腿累得直打顫。雖然她可以轉款到廠家,讓廠家從廣東直接發貨過來,但是,這樣會存在廠家發過來的服裝,款式、色彩都不太滿意的現象。

  陳女士在接受采訪的同時,不時招呼進店的顧客。一位女顧客說,她想給4歲的兒子挑一套童裝,但是自己拿不定主意。陳女士聽說她兒子身材較瘦后,建議她挑選褲腿相對寬大些的短褲,理由是“穿起來不會顯得那么瘦”。在她的建議下,那位媽媽最終為兒子挑了一套服裝。陳女士忙過之后說,獨立開嬰幼用品店,服裝搭配、色彩搭配都要自己動手,這就要求店主要有一定眼光。而且,在顧客拿不定主意時能夠給出較好的參考意見。

  “服務好一點,質量好一點,信譽好一點,才能爭取到回頭客。”這是陳女士多年開店的體會。

  讓陳女士感到比較苦惱的是,她的店子開在一個菜市場旁邊,別人總愛把她的貨和地攤貨相比。“我只能不斷對顧客說,比質量,不要比價格。”陳女士苦笑著說。她的另外一個苦惱是,那個市場地攤上時不時有人拿“洋垃圾”來賣,其中有不少童裝,“5元,10元一件他們都賣了,由于價格便宜,對我們沖擊很大。”陳女士說,雖然有關部門來查扣過好幾回,但那些人打一槍換一個地方,很難禁絕。

  2

  加盟連鎖店:做出特色是關鍵

  前期投入:20萬元以上

  優點:經營規范,比較省事,利潤相對有保證

  風險:投入大風險也大;在進貨方面受到加盟店的限制

  和獨立開店相比,加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦,經營也較為規范,但品牌店的加盟費一般都較高。據了解,開100平方米以上的店鋪有的需保證金1.5萬元、加盟費8000元。至于前期投入,視店面大小而定,一般在20~50萬元之間。對于小額投資者來說,“門檻”顯得高了些。

  挑選店址有講究

  加盟連鎖店需要做些什么準備?南寧市園湖路、金湖路等一些嬰幼用品連鎖店的老板認為,連鎖店在選址方面比獨立開店要求更高些,因為連鎖店經營的品種比較多,大的連鎖店有時品種會達到數百種,有的會和小區內現有的消費項目形成沖突。他們認為,不一定非得選在新華街、朝陽路等黃金地段,選擇在城市的二三類地段,50~100平方米左右的鋪面就可以了,不過,一定要選在住宅密集區、大型社區等地方。其次是不要害怕開在新型小區,因為那里是年輕父母較集中的地方,更有消費潛力,相反,一些老社區由于年輕父母較少,對嬰幼用品需求量反而不如新區。所以,開店前,要先對所處小區或周邊地區的消費環境進行調查分析,凡事預則立,只有這樣才能保障收益,降低經營風險。調查和分析工作可集中在兩大焦點上:一是調查小區的住戶還“處在什么狀態”,包括近幾年結婚的年輕人有多少,三口之家有多少,大概還有多少三口之家將誕生,消費群是否穩定等;二是了解店面的租金額自己能否承受等。

  了解詳細加盟條件

  加盟一家公司前,最好了解他們詳細的加盟條件和對加盟商作出的承諾,如:1.一家連鎖店的總投資是多少?年銷售量要達多少?要求店鋪的面積是多少平方米?是以什么來劃分專營地區來保障加盟商的;2.進貨方式、進貨價格、每月最低進貨額和進貨折扣率;3.需要交多少加盟費和保證金;4.退換貨制度如何?換貨率是怎樣的?換季的時候是否能夠換貨?

  一位嬰幼兒用品連鎖店老板告訴記者,加盟連鎖店要挑選信譽好的公司,還要仔細看加盟條件,以及公司對加盟商作出的承諾。有些承諾是加盟商不太愿意接受的,如有的公司要求補貨、退換貨必須以整手(大、中、小碼各一套)為單位,換季不能退貨。她說,整手服裝,如果僅是中碼好賣,補貨時必須得連大、小碼一起補回來,這樣很容易造成積壓。退換貨也是如此,剛擺出來的服裝不可能一件沒賣就拿去退換,等到要真正退貨時,可能又碰上換季;而且,退換貨必須整手也有一定困難。

  做出特色是關鍵

  嬰幼用品加盟連鎖店在經營方面需要注意什么?一些加盟商認為,首先,嬰幼用品連鎖店要根據自己的調查提供滿足周圍需求的產品。除提供嬰幼兒服裝外,還可提供奶瓶、尿不濕等嬰兒用品。在商品的選擇上應力求新穎,可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。

  其次,要把自家的店做出特色來,才能吸引顧客上門。雖然有許多加盟連鎖店的布置是統一的,但南寧一些加盟店為了突出個性,在商品擺放位置方面略有不同。這些店主認為,個性是生意好壞的一個關鍵因素。這首先表現在商品的擺放上,應該把嬰兒玩具、日常用品等放在進門顯眼處,讓顧客一進門就能看到,這不僅方便顧客選購,更能吸引過路的潛在顧客關注,讓他們腦海里有個印象:這里有嬰兒用品在賣。而一些嬰兒服裝、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。星湖路、民主路等新開的嬰兒用品店為了培養顧客群,都是根據自己的實際,或把日常用品,或把嬰幼兒服裝突出擺放,等有了一批固定顧客群后,再調整商品的擺放位置。不過,無論是新店還是老店,商品擺放有一個總則??方便取貨。要讓顧客一目了然、方便尋找,不宜不分類、胡亂放。

  南寧一家嬰幼用品店在經營過程中還建立嬰幼兒檔案。他們幾年來的實踐證明,這是不錯的一招。顧客來店里購物時,留下他們的聯系方式,在進新貨時打電話通知他們來看看,久而久之固定的顧客群就建立了。平時還可根據檔案材料做好售后服務工作,問問他們買了某種商品后使用效果如何等。

  加盟連鎖店收益如何?一些店主說,開店要做好“第一年虧,第二年平,第三年才盈利”的心理準備。

  3

  代理產品:與廠家一同發展

  前期投入:50萬元以上

  優點:做地區總代理獲利豐厚

  風險:從無到有創牌子,失敗了就意味著前期投入打了水漂

  做某種產品的總代理或區域代理,一般來說,要求資金比較雄厚(通常要求在50萬元以上),有比較成熟的銷售渠道,手頭掌握一定數量的分銷商。個別精明的分銷商,在某種產品沒占領市場之前,主動替廠家在當地創牌子,繼而順理成章地成為區域代理。南寧某品牌嬰幼兒用品連鎖店的區域代理正是通過這種方法在短短幾年時間,將連鎖店從最初1家,發展到現在40多家(包括南寧周邊市縣)。

  據該品牌南寧總代理介紹,該品牌是國內一家民營企業,盡管該廠產品在當地銷售較好,但由于資金等方面的限制,無力在外地做廣告、創牌子。其產品銷售采取的是“坐等”的方式,即通過批發商在各地批發市場批發,等待零售商上門進貨。而他在服裝市場做了10多年,也是在一次偶然的機會才聽說這個牌子。他到當地實地考察后,覺得這個牌子確實很有潛力,便決定轉做這個牌子。

  2003年,為了打響這個牌子,他在?東當時一個半成熟小區附近租了一間30平方米的鋪面,自己請人設計,裝修,直接以該牌子做店名。由于他們的產品鎖定中低端客戶,走的是大眾化路線,再加上他本人采取了多種營銷手段,漸漸地,這個牌子被許多南寧人認可。后來,許多人來找他,要求傳授經驗,有的直接要求加盟,他才產生了做南寧總代理的念頭。而他最初的店面設計,也成為該牌子在南寧的連鎖店的統一形象。

  他說,產品沒有名氣的時候,要得到客戶和加盟商的認可比較困難,所幸他熬過了這一關。不過,做區域總代理其實也不輕松,剛開始時,加盟店選址他都要親自去把關,有時還要上門傳授銷售經驗。現在加盟店多了,他工作重點就轉到如何進行市場布局、如何統一加盟店價格等方面上。

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